Desarrollar sus habilidades de venta en 1 a 1

Ayude a los gerentes a utilizar el 1 a 1 para desarrollar habilidades en sus equipos de ventas.

• Tipo: Actividad de vídeo
• Tema: 1 contra 1
• Público: nuevos directivos
• Tamaño del grupo: 4 a 12
• Duración: 20 a 30 minutos

 

Introducción y configuración

«Para ayudarnos a aprender más sobre el 1 a 1, voy a reproducir un vídeo corto sobre cómo un gerente experimentado utilizó ese tiempo para ayudar a un vendedor a desarrollar sus habilidades. Después, haré algunas preguntas al grupo para ver qué podemos aprender de su experiencia».

Abra el vídeo en una ventana nueva.

Preguntas para el debate

• En su opinión, ¿ayudar a un subordinado directo a desarrollar habilidades es un buen uso del tiempo individual? ¿Por qué o por qué no?
• ¿Qué partes de este tema sería particularmente beneficioso abordar en una conversación individual?
• ¿Qué puede evitar en un 1 contra 1 y por qué?
• ¿Ha utilizado alguna vez el tiempo individual para este propósito o lo ha hecho un gerente con usted?
  • ¿Cómo fue su experiencia?
  • ¿Qué hizo que tuviera más (o menos) éxito del que podría haber tenido?
  • ¿Qué haría de otra manera si volviera a estar en una situación similar?
• ¿Cómo podría utilizar el tiempo individual para reforzar un cambio positivo en este tema a largo plazo?

Si necesita ayuda para prepararse para facilitar esta actividad, consulte nuestro artículo: Cómo facilitar un debate grupal.

Enlaces para obtener más información o reforzar la actividad

• Cómo correr 1 contra 1
• ¿Entrenamiento, tutoría o formación?
• Los consejos de Zipp: 7 cosas que he aprendido sobre la gestión de los equipos de ventas
  

Contenido simplificado

• ¿Ha tenido alguna vez una reunión individual con este propósito, o un gerente la ha hecho con usted?
  • ¿Cómo fue su experiencia?
  • ¿Qué hizo que tuviera más (o menos) éxito del que podría haber tenido?
  • ¿Qué haría de otra manera si volviera a estar en una situación similar?
• ¿Cómo puede utilizar las reuniones individuales para reforzar un cambio positivo en este tema a largo plazo?