Desarrollar habilidades de ventas en 1 a 1

Ayude a los gerentes a usar uno a uno para desarrollar habilidades en sus equipos de ventas.

• Tipo: Actividad de video
• Tema: 1-on-1s
• Audiencia: Nuevos gerentes
• Tamaño del grupo: 4 - 12
• Duración: 20 - 30 minutos

 

Introducción y configuración

“Para ayudarnos a aprender sobre los 1 a 1, voy a reproducir un breve video sobre cómo un gerente experimentado usó ese tiempo para ayudar a un vendedor a desarrollar sus habilidades. Después de eso, le haré algunas preguntas al grupo para ver qué podemos aprender de su experiencia”.

Abra el video en una ventana nueva.

Preguntas de discusión

• En su opinión, ¿ayudar a un informe directo a desarrollar habilidades es un buen uso del tiempo de uno a uno? ¿Por qué o por qué no?
• ¿Qué partes de este problema podrían ser particularmente beneficiosas para abordar en un caso a uno?
• ¿Qué podría mantener fuera de un 1-a-1 y por qué?
• ¿Alguna vez ha usado tiempo uno a uno para este propósito, o un gerente lo ha hecho con usted?
  • ¿Cómo fue su experiencia?
  • ¿Qué lo hizo más (o menos) exitoso de lo que podría haber sido?
  • ¿Qué podría hacer de manera diferente si estuviera en una situación similar otra vez?
• ¿Cómo podría usar el tiempo uno a uno para reforzar un cambio positivo en este tema a largo plazo?

Si desea ayuda para prepararse para facilitar esta actividad, consulte nuestro artículo: Cómo facilitar una discusión grupal.

Enlaces para obtener más información o reforzar la actividad

• Cómo ejecutar 1 a 1
• ¿Coaching, tutoría o capacitación?
• Los consejos de Zipp: 7 cosas que he aprendido sobre la gestión de equipos de ventas
  

Contenido simplificado

• ¿Alguna vez ha tenido una reunión individual para este propósito, o un gerente lo ha hecho con usted?
  • ¿Cómo fue su experiencia?
  • ¿Qué lo hizo más (o menos) exitoso de lo que podría haber sido?
  • ¿Qué haría de manera diferente si estuviera en una situación similar otra vez?
• ¿Cómo puede usar las reuniones uno a uno para reforzar el cambio positivo en este tema a largo plazo?