Sviluppare competenze di vendita in 1 contro 1

Aiutare i manager a utilizzare l'1 contro 1 per sviluppare competenze nei loro team di vendita.

• Tipo: Attività video
• Argomento: 1-on-1s
• Pubblico: nuovi manager
• Dimensioni del gruppo: 4-12
• Durata: 20-30 minuti

 

Introduzione e configurazione

«Per aiutarci a conoscere l'1 contro 1, farò vedere un breve video su come un manager esperto ha utilizzato quel tempo per aiutare un venditore a sviluppare le proprie competenze. Dopodiché, farò alcune domande al gruppo per vedere cosa possiamo imparare dalla sua esperienza».

Apre il video in una nuova finestra.

Domande sulla discussione

• Secondo Lei, aiutare un referente diretto a sviluppare competenze è un buon uso del tempo personale? Perché o perché no?
• Quali parti di questo problema potrebbero essere particolarmente utili da risolvere in un colloquio personale?
• Cosa potrebbe evitare in un incontro 1 contro 1 e perché?
• Ha mai impiegato il tempo 1 contro 1 per questo scopo o lo ha fatto un manager con Lei?
  • Com'è stata la sua esperienza?
  • Cosa lo ha reso più (o meno) efficace di quanto avrebbe potuto avere?
  • Cosa potrebbe fare diversamente se si trovasse di nuovo in una situazione simile?
• Come potrebbe usare il tempo uno contro uno per rafforzare un cambiamento positivo su questo tema a lungo termine?

Se desidera aiuto per prepararsi a facilitare questa attività, consulti il nostro articolo: Come facilitare una discussione di gruppo.

Link per saperne di più o rafforzare l'attività

• Come correre 1 contro 1
• Coaching, tutoraggio o formazione?
• I consigli di Zipp: 7 cose che ho imparato sulla gestione dei team di vendita
  

Contenuto semplificato

• Ha mai avuto un incontro personale per questo scopo o un manager l'ha fatto con Lei?
  • Com'è stata la sua esperienza?
  • Cosa lo ha reso più (o meno) efficace di quanto avrebbe potuto avere?
  • Cosa farebbe diversamente se si trovasse di nuovo in una situazione simile?
• Come può utilizzare gli incontri individuali per rafforzare i cambiamenti positivi su questo tema a lungo termine?