Aiutare i manager a utilizzare l'1 contro 1 per sviluppare competenze nei loro team di vendita.
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Tipo: Attività video
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Argomento: 1-on-1s
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Pubblico: nuovi manager
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Dimensioni del gruppo: 4-12
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Durata: 20-30 minuti
Introduzione e configurazione
«Per aiutarci a conoscere l'1 contro 1, farò vedere un breve video su come un manager esperto ha utilizzato quel tempo per aiutare un venditore a sviluppare le proprie competenze. Dopodiché, farò alcune domande al gruppo per vedere cosa possiamo imparare dalla sua esperienza».
Apre il video in una nuova finestra.
Domande sulla discussione
- Secondo Lei, aiutare un referente diretto a sviluppare competenze è un buon uso del tempo personale? Perché o perché no?
- Quali parti di questo problema potrebbero essere particolarmente utili da risolvere in un colloquio personale?
- Cosa potrebbe evitare in un incontro 1 contro 1 e perché?
- Ha mai impiegato il tempo 1 contro 1 per questo scopo o lo ha fatto un manager con Lei?
- Com'è stata la sua esperienza?
- Cosa lo ha reso più (o meno) efficace di quanto avrebbe potuto avere?
- Cosa potrebbe fare diversamente se si trovasse di nuovo in una situazione simile?
- Come potrebbe usare il tempo uno contro uno per rafforzare un cambiamento positivo su questo tema a lungo termine?
Se desidera aiuto per prepararsi a facilitare questa attività, consulti il nostro articolo: Come facilitare una discussione di gruppo.
Link per saperne di più o rafforzare l'attività
- Come correre 1 contro 1
- Coaching, tutoraggio o formazione?
- I consigli di Zipp: 7 cose che ho imparato sulla gestione dei team di vendita
Contenuto semplificato
- Ha mai avuto un incontro personale per questo scopo o un manager l'ha fatto con Lei?
- Com'è stata la sua esperienza?
- Cosa lo ha reso più (o meno) efficace di quanto avrebbe potuto avere?
- Cosa farebbe diversamente se si trovasse di nuovo in una situazione simile?
- Come può utilizzare gli incontri individuali per rafforzare i cambiamenti positivi su questo tema a lungo termine?
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