1対1での営業スキルの構築

ヘルプマネージャーは1対1を使って営業チームのスキルを磨きます。

• タイプ:ビデオアクティビティ
• トピック:1対1
• 聴衆:新任マネージャー
• グループサイズ:4-12
• 所要時間:20-30分

 

イントロとセットアップ

「1対1について学ぶために、経験豊富なマネージャーがその時間をどのように使って営業担当者のスキル構築を支援したかについての短いビデオを再生します。その後、彼の経験から何を学べるかを調べるために、グループにいくつか質問します。」

ビデオを新しいウィンドウで開きます。

ディスカッションの質問

• あなたの意見では、直属部下のスキル構築を手伝うことは、1対1の時間の有効活用ですか？なぜ？どうして？
• この問題のどの部分を1対1で取り組むのが特に有益でしょうか？
• 1対1では何を省きますか？その理由は？
• この目的で1対1の時間を使ったことはありますか、それともマネージャーがあなたとそうしたことはありますか？
  • あなたの経験はどのようなものでしたか？
  • 本来あるべきよりも多かった（または成功しなかった）理由は何ですか？
  • また同じような状況になったら、あなたは何を変えますか？
• 長期的に見て、この問題に対する前向きな変化を促すために、1対1の時間をどのように活用できますか？

この活動を円滑に進めるための準備について助けが必要な場合は、私たちの記事「グループディスカッションを促進する方法」をご覧ください。

詳細を確認したり、活動を強化したりするためのリンク

• 1対1の運営方法
• コーチング、メンタリング、トレーニング？
• Zippのヒント：営業チームの管理について私が学んだ7つのこと
  

簡略化されたコンテンツ

• この目的で1対1の会議をしたことがありますか、またはマネージャーがあなたと1対1の会議をしたことがありますか？
  • あなたの経験はどのようなものでしたか？
  • 本来あるべきよりも多かった（または成功しなかった）理由は何ですか？
  • また同じような状況になったら、あなたはどうしますか？
• この問題について長期的に前向きな変化を促すために、1対1のミーティングをどのように活用できますか？