Verkoopvaardigheden opbouwen in 1-op-1

Helpmanagers gebruiken 1-op-1 om vaardigheden op te bouwen in hun verkoopteams.

• Soort: Video-activiteit
• Onderwerp: 1-op-1s
• Publiek: Nieuwe managers
• Groepsgrootte: 4 - 12
• Duur: 20 - 30 minuten

 

Introductie en configuratie

„Om ons te helpen meer te weten te komen over 1-op-1's, ga ik een korte video afspelen over hoe een ervaren manager die tijd gebruikte om een verkoper te helpen zijn vaardigheden te ontwikkelen. Daarna zal ik de groep een paar vragen stellen om te zien wat we van zijn ervaring kunnen leren.”

Open de video in een nieuw venster.

Discussievragen

• Is het volgens u een goed gebruik van 1-op-1 tijd om een directe rapporteur te helpen vaardigheden op te bouwen? Waarom wel of niet?
• Welke onderdelen van dit probleem kunnen bijzonder nuttig zijn om 1-op-1 aan te pakken?
• Wat mag u buiten een 1-op-1 houden, en waarom?
• Hebt u ooit 1-op-1 tijd voor dit doel gebruikt, of heeft een manager dat samen met u gedaan?
  • Hoe was uw ervaring?
  • Waarom was het meer (of minder) succesvol dan het had kunnen zijn?
  • Wat zou u anders doen als u zich opnieuw in een vergelijkbare situatie zou bevinden?
• Hoe zou u 1-op-1 tijd kunnen gebruiken om positieve veranderingen op dit gebied op lange termijn te stimuleren?

Als u hulp nodig hebt bij de voorbereiding om deze activiteit mogelijk te maken, lees dan ons artikel: Hoe u een groepsdiscussie kunt faciliteren.

Links om meer te weten te komen of om de activiteit te versterken

• Hoe werkt 1-op-1s
• Coaching, mentorschap of opleiding?
• Tips van Zipp: 7 dingen die ik heb geleerd over het managen van verkoopteams
  

Vereenvoudigde inhoud

• Hebt u ooit een één-op-één vergadering gehad voor dit doel, of heeft een manager dat met u gedaan?
  • Hoe was uw ervaring?
  • Waarom was het meer (of minder) succesvol dan het had kunnen zijn?
  • Wat zou u anders doen als u zich opnieuw in een vergelijkbare situatie zou bevinden?
• Hoe kunt u één-op-één bijeenkomsten gebruiken om positieve veranderingen op dit gebied op lange termijn te stimuleren?