Ajude os gerentes a usar o 1-on-1s para desenvolver habilidades em suas equipes de vendas.
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Tipo: Atividade de vídeo
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Tópico: 1-on-1s
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Público: Novos gerentes
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Tamanho do grupo: 4 - 12
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Duração: 20 - 30 minutos
Introdução e configuração
“Para nos ajudar a aprender sobre o 1-on-1s, vou reproduzir um pequeno vídeo sobre como um gerente experiente usou esse tempo para ajudar um vendedor a desenvolver suas habilidades. Depois disso, farei algumas perguntas ao grupo para ver o que podemos aprender com a experiência dele.”
Abra o vídeo em uma nova janela.
Perguntas para discussão
- Na sua opinião, ajudar um subordinado direto a desenvolver habilidades é um bom uso do tempo individual? Por que ou por que não?
- Quais partes desse problema podem ser particularmente benéficas para resolver em um encontro individual?
- O que você pode evitar de um confronto individual e por quê?
- Você já usou o tempo individual para essa finalidade ou um gerente fez isso com você?
- Como foi sua experiência?
- O que o tornou mais (ou menos) bem-sucedido do que poderia ter sido?
- O que você faria de diferente se estivesse em uma situação semelhante novamente?
- Como você pode usar o tempo individual para reforçar uma mudança positiva nessa questão a longo prazo?
Se você quiser ajuda na preparação para facilitar essa atividade, confira nosso artigo: Como facilitar uma discussão em grupo.
Links para saber mais ou reforçar a atividade
- Como executar 1-on-1s
- Coaching, mentoria ou treinamento?
- Dicas da Zipp: 7 coisas que aprendi sobre como gerenciar equipes de vendas
Conteúdo simplificado
- Você já teve uma reunião individual com esse propósito ou um gerente fez isso com você?
- Como foi sua experiência?
- O que o tornou mais (ou menos) bem-sucedido do que poderia ter sido?
- O que você faria de diferente se estivesse em uma situação semelhante novamente?
- Como você pode usar reuniões individuais para reforçar mudanças positivas sobre esse assunto a longo prazo?
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