Bygga säljfärdigheter i 1-mot-1s

Hjälp chefer att använda 1-mot-1 för att bygga upp färdigheter i sina säljteam.

• Typ: Videoaktivitet
• Ämne: 1-on-1s
• Målgrupp: Nya chefer
• Gruppstorlek: 4 - 12
• Varaktighet: 20 - 30 minuter

 

Introduktion och inställning

”För att hjälpa oss att lära oss mer om 1-mot-1-spelare kommer jag att spela en kort video om hur en erfaren chef använde den tiden för att hjälpa en säljare att bygga upp sina färdigheter. Efter det kommer jag att ställa några frågor till gruppen för att se vad vi kan lära oss av hans erfarenhet.

Öppna videon i ett nytt fönster.

Diskussionsfrågor

• Enligt din åsikt, är det en bra användning av 1-mot-1-tid att hjälpa en direkt rapport bygga färdigheter? Varför eller varför inte?
• Vilka delar av denna fråga kan vara särskilt fördelaktiga att ta itu med i en 1-mot-1?
• Vad kan du hålla borta från en 1-mot-1, och varför?
• Har du någonsin använt 1-mot-1-tid för detta ändamål, eller har en chef gjort det med dig?
  • Hur var din upplevelse?
  • Vad gjorde det mer (eller mindre) framgångsrikt än det kunde ha varit?
  • Vad skulle du göra annorlunda om du var i en liknande situation igen?
• Hur kan du använda 1-mot-1-tid för att förstärka positiva förändringar i denna fråga på lång sikt?

Om du vill ha hjälp med att förbereda för att underlätta denna aktivitet, kolla in vår artikel: Hur man underlättar en gruppdiskussion.

Länkar för att lära dig mer eller förstärka aktiviteten

• Hur man kör 1-mot-1s
• Coaching, mentorskap eller träning?
• Zipps tips: 7 saker jag har lärt mig om att hantera säljteam
  

Förenklat innehåll

• Har du någonsin haft ett en-mot-en-möte för detta ändamål, eller har en chef gjort det med dig?
  • Hur var din upplevelse?
  • Vad gjorde det mer (eller mindre) framgångsrikt än det kunde ha varit?
  • Vad skulle du göra annorlunda om du var i en liknande situation igen?
• Hur kan du använda en-mot-en-möten för att förstärka positiva förändringar i denna fråga på lång sikt?